莫沫南路：立足本地，發展運營品牌

作為在山東本地成長起來的連鎖品牌,一個叫“莫沫南路”的水果茶品牌,開出了300多家門店,其中在“大本營”臨沂有129家,實現了全城覆蓋。對此,他們針對臨沂市場,立足本地進行了一系列的運營,收獲了一大波忠實的本地粉絲。

在臨沂,機車愛好者眾多,也經常會有騎士騎著機車到店里,莫沫南路的運營人員就想辦法服務好這一群體。他們先是組建了一個機車愛好者的微信群,并嘗試在一家門店前開辟了機車專用停車位。設立后,很多機車愛好者拍照、發朋友圈、小紅書,響應十分積極。

之后,莫沫南路又針對這些機車一族推出了“騎士杯活動”:首次9.9元購買“騎士杯”(三款茶任選一款),以后拿著杯子,任何時候到店加1元就能續杯?；顒油瞥鰩讉€小時,50個杯子全部售空,第二天不斷有人到店詢問活動,門店又補采了1000個騎士杯,顧客的購買熱情依舊不減。這個活動,基于對本地市場的清晰洞察,不僅提升了到店率,也爭取到一群忠實粉絲。

“運營粉絲,需要找到他們共同喜歡的一個事情,比如機車+莫沫南路,TA就有了雙重的身份標簽,粉絲運營也有成效。”莫沫南路創始人范承宇說。

針對于臨沂的消費大群,不久前,莫沫南路與當地的一家乳制品企業合作,推出了4款聯名飲品。“這是本地人從小喝到大喝的乳制品,很容易喚起大家的認知記憶與共鳴。”范承宇稱。另外,當地的乳制品新鮮度更易把控,也能打乳制品“新鮮”的概念。值得一提的是,產品上新時品牌做了一個“分貝儀大挑戰”,顧客對著分貝儀喊出“敢為人鮮”四個字,分貝值達到125db就能獲得新品免單券。

成功的上新,都是一套組合拳,顧客品嘗的不僅是新味道,還有購買時的新感受。

服務好每一位消費群體,建立每種類消費者與莫沫南路之間獨特的聯系,是目前莫沫南路在品牌運營上的大方向。在后續,也會建立更多像“機車+莫沫南路”以及臨沂人共同記憶的品牌運營,將精細化運營落地到每一個莫沫南路營業的城市。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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