邁世助力智能配電室、智能變電站的關鍵一步：智輔

邁世助力智能配電室、智能變電站的關鍵一步:智輔,實現電力站房設備隱患可視化、環境風險可預警。

智輔系統屬于很細分的市場需求,但卻是電力工程建設嚴把的質量關,技術門檻可不低。南寧邁世信息技術有限公司,專注工業嵌入式應用研發與生產,4年時間實現了6省1413配電房應用案例。

采訪中,邁世公司董事長薛東山回憶說:“這都緣于一個契機。當初就是試著干,沒想到現在變成一個超級盈利系統”。接下來,這個團隊給我分享了他們的故事。

一、2017下半年誕生,2018年江蘇電網項目批量應用。

蘇州一家公司長期服務于電力行業,承擔配電房智能化建設試點項目,其中有智輔系統的需求。

由于設計標準不明,前期需要提供大量研發和技術服務,卻只有1臺的采購量,所以市場上沒有供應商愿意和蘇州這家公司合作。

“大概是在2017年下半年,蘇州這家公司找到了我們...”,薛東山認為這是一個空白點,是機房監控細分領域跟上智能電網發展規劃的大好機會,當時只下了一個命令:“不計成本,干!”。

1名總工、7名研發精英組成的研發小組,軟、硬件設計分工明確,奮戰43天誕生了邁世第一套居配所智能輔助監控系統。功能運行、測試、調試,完全跑的通。他們高興得不得了:“那種喜悅就如同自己的孩子呱呱墜地一般,再辛苦也值得!”

系統設計采用標準電力屏柜,以嵌入式監控主機為核心,配以特定的外圍(前端)傳感器/件,為居配所動力環境監控應用提供高可靠性、高度適用性的解決方案,實現動力設備監測、環境在線監控、視頻監控、安防監控、消防監測等多種功能。

研發總工王戈丞親赴項目現場,成功對接省級電力平臺。曾經1個月內2次南寧往返蘇州,極力配合項目驗收,最終有驚無險、如期通過電網專家組考察。客戶公司給了他極大的評價:“說了算、定了干、高質量、按期完”。

憑借著這個試點的成功,以及不斷大力進行網絡推廣,后面竟真的收獲大果實。2018年,邁世居配所智能輔助監控系統陸續獲得江蘇97個小區的批量訂單,蘇州、無錫、南通、南京、徐州...遍地開花。

二、2019年,以創新亮點,打進福建電力市場。

1、為泉州老舊配電房改造試點項目,提供壁掛式智能輔助系統定制方案

2019年3月,泉州一家工程公司經過老客戶轉介紹找到邁世,表示配電房舊改項目需要做監控,要求出一個能規模應用的產品應用方案。

邁世項目小組考慮到老舊配電房受到原先設計限制,安裝空間受限,不能采用電力屏柜式智輔系統,于是提出了低成本、性價比高、功能精簡的壁掛式智能輔助系統解決方案。

方案通過客戶審核后,研發團隊21天就完成了樣機定制,并于現場演示樣機,用差異化創新滿足用戶需求,最終成功幫助工程公司拿下項目。

2、福建電網居配所智能輔助監控系統標準版上市,覆蓋福州、泉州、漳州等地區

同年6月,福州一家公司通過網絡咨詢到邁世,他們缺這個行業技術團隊,不能精準把握用戶需求及編寫技術方案。

確認合作后,邁世成立項目小組,由技術總監李軍海編寫了項目《居配所詳細設計方案》、《居配所技術規范及標準》;由網銷總監薛智垚帶隊,3人挑燈夜戰10天合力完成項目的標書編寫。最終他們成功幫助客戶收獲一期千萬訂單,共贏福建電力市場。

本期項目亮點:

(1)創新型后接線主機,整柜裝配簡潔、整齊劃一,滿足電網規范。

(2)觸摸屏人機交互系統升級,數據監控、事件管理、配置管理新增13項功能。

(3)福建居配所專用定制主機系統及平臺發布。

(4)通過電網專家組考察,成為福建居配所標準版。

三、2020年5月,抗疫情保服務,廣東電網項目如火如荼。

廣州一家公司找到邁世,表示之前供應商提供的產品不合格,疫情之下,供電局配電所項目卻不能停,離驗收日期只剩不到2個月。

采訪時問起技術總監李軍海:“當時為什么敢接下這個項目?”,他說:“往往這種急迫的時刻,客戶的問題,就是我們的價值。有需求,我們就干。”

不畏40℃酷暑,李總監帶領團隊裝配、調試,只為合作伙伴能夠快速交付。烈日下,汗水浸透了他們身上的衣服。之后更是馬不停蹄,爭分奪秒完成現場系統接入。

“這期項目27臺訂單,我們1個月左右就完成了全部交付。后面我們也陸續拿到了金融中心大廈、小區配電室的訂單...”。

從和李總監的交談里,我看到了:在那個大多數人都惶惶不安的夏日里,這個團隊依舊靜下心來做事。

四、2020年10月,通關國網電科院審核,紹興電網項目大放異彩

浙江一家公司在電力行業較強的資源關系,自己也有較強的技術服務團隊。但是用戶必須要智能輔助監控主機的國網型式檢驗報告。

在居配所細分領域,獲得國網型式試驗報告的企業本來就很稀少,又必須得用自己的品牌去獲得。這個對技術要求很高,必須要研發定制。市場上一對比廠家,最終他們選擇邁世公司。

硬件研發組長韋銀劍赴現場進行支持,主機經受十幾項大考。在歷經3次整改后,終于通過了國網電科院嚴格審核,成功幫助客戶拿下OEM智輔監控主機的國網型式檢驗報告。

當被問起“面對苛刻的整改要求時,有沒有壓力?”,韋組長坦言:“心理有一點壓力,但技術上沒有壓力。客戶的目光都注視在我身上,肯定不會讓他們失望。同事也在遠程給我提供幫助,心里有底。”

最終,客戶公司借助國網型式試驗報告收獲浙江市場電力配電室/變電站10多個項目,而邁世作為供應商,也拿到了百萬訂單。

五、結語

邁世董事長薛東山表示:“僅2021年上半年,全國居配工程招投標項目就達到了119391個。政策支持,市場火爆,電網項目有前景、更有錢景。2019年規劃的藍圖,我們已經實現了一小部分,邁世智輔系統在6個省開花結果。

最后,他號召20000名機房監控合作伙伴一起繼續干,加油干,在需求爆發前期,搶占先機。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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