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權威發布!《2022年防脫生發品類白皮書》洞察“發際線經濟”新趨勢

時間:2022-11-07 15:50:34    來源:同花順圈子    

近年來,關注生發防脫成了不少年輕人的“頭”等大事,消費者對頭發問題熱切關注所衍生的“發際線經濟”驅動防脫生發市場進入景氣發展周期。11月3日,京東健康、中康科技聯合振東達霏欣在2022西普會上共同發布“2022年防脫生發品類白皮書”。白皮書含《2022中國脫發生發品類白皮書》、《2022防脫生發市場消費趨勢洞察》兩份內容,報告聚焦防脫生發市場發展現狀及外用生發品類消費人群,通過京東健康和中康CMH大數據,深入分析脫發生發品類市場增長驅動力和消費者需求變化,洞察防脫生發品類消費發展趨勢。

脫發人群超2.5億人,年輕化和男女分治成關鍵詞

總體來看,我國脫發人數已經超過2.5億人,占比17%,其中男性與女性的比例約為2:1,換言之,我國每4位男性中就有1人脫發,每8位女性中就有1人脫發。與此同時,脫發日漸呈低齡化趨勢,其背后隱含著熬夜、壓力、內分泌等問題。

報告顯示,脫發人群年輕化驅使“生發”從醫療需求擴展到審美需要,驅動脫發生發品類市場蓬勃發展,特別是外用脫發生發品類市場需求旺盛。京東健康數據研究院數據顯示,從2020年至2022年,外用生發藥品消費規模與消費人數持續增長,其中,線上消費規模漲幅達到170%,線上消費人數漲幅達到140%,且外用生發產品份額在皮膚用藥OTC品類消費額占比突出。中康CMH監測數據顯示,外用藥市場,MAT22Q1市場規模達2.89億元,同比增長50.2%。

而在“生發”相關搜索詞中,米諾地爾熱度最高,其他高相關詞匯還有米諾地爾搽劑、米諾地爾酊等。多國《指南》推薦男性使用5%濃度米諾地爾,女性使用2%濃度米諾地爾。達霏欣是國內首家提出男女分治的品牌。京東健康數據研究院數據顯示,2022年購買2%濃度米諾地爾的女性用戶,成交人數同比增長198%,成交金額同比增長133%。達霏欣帶來的“男士5%濃度,女士2%濃度”的消費理念已逐步建立。

中康CMH數據顯示,最近三年,2%低濃度外用藥銷售額復合增速超過100%,快于外用市場整體(+54%),重要性有所加強。MAT22Q1,低濃度市場的女性占比為51.7%,相比高濃度市場更高且仍在繼續提升,可見低濃度產品更受女性消費者青睞,達霏欣-米諾地爾搽劑在外用脫發生發整體市場及2%低濃度市場均處于領先地位。

白皮書數據顯示,達霏欣MAT22Q1份額為46.4%,持續領跑米諾地爾品類。達霏欣榮膺“中國藥店店員推薦率最高品牌”、“最受藥店歡迎的企業品牌獎”、“最受藥店歡迎的明星單品”和“中國連鎖藥店最具合作價值單品獲獎品牌”,已覆蓋全國8萬多家門店。

消費升級,“養護生”組合引領市場趨勢

京東健康數據研究院數據顯示,米諾地爾處于高拉新高復購象限,80%用戶復購周期在133天之內,且由于米諾地爾產品以60ml/瓶*3瓶、90ml/瓶*2瓶的套裝形式為主,客單價集中在150元-250元。中康CMH的監測數據同樣顯示,外用藥的客單價超過200元/單,明顯高于口服藥(85元/單),并且外用藥滲透率仍有較大提升空間,建議連鎖要點需加強患者專業教育,指導患者采用口服與外用聯合治療方式,加強患者購藥粘性。

消費者除了使用米諾地爾產品外,也偏好搭配購買脫發洗發水、護發素等進行鞏固治療。京東健康數據研究院數據顯示,關聯品類來看,男性偏好購買專科用藥(非那雄胺)等產品通過內服外用輔助治療,女性除食補外還關注發絲細節,全方位精致變美。

背靠振東制藥和振東集團的深厚底蘊,達霏欣依據市場消費者對于頭皮健康、發絲護理等多方位要求,衍生出“養-護-生”綜合解決方案,以“護膚式護發”理念加速行業發展。其中“養發”產品包括振東集團的五黑湯、五紅湯,“護發”產品包括振東制藥正在銷售的咖啡因洗發水、膠原蛋白發膜,“生發”產品則以達霏欣-米諾地爾搽劑為核心。

今年618期間,達霏欣在京東平臺強勢依舊,前2小時銷售額超2021年全天,同比增長223%。整體來看,對比去年,達霏欣銷量提升220%。此外,天貓平臺上,達霏欣旗艦店前30分鐘銷售額超2021年全天,OTC行業旗艦店排名第三;阿里健康大藥房中達霏欣開售4小時銷售額已超去年全天,在OTC行業排名第四。

最新發布的2022年防脫生發品類白皮書顯示,在國家推出相關利好政策、居民醫療保健支出提升和脫發現象年輕化的背景下,脫發生發品類,特別是以米諾地爾為代表的外用品類市場規模同比增長快于市場總體。購藥人群消費升級,以及女性人群青睞低濃度治療產品等趨勢涌現,也為品類未來持續增長提供強勁動力。

振東制藥表示,未來將充分利用“品牌塑造五定位”,優化公司品牌識別體系,強化企業形象定位;夯實“治脫又生發,振東達霏欣”等核心產品定位;通過線上線下雙軌驅動主流媒體平臺強曝光,精準消費者、購買者定位;深研消費者心理需求,差異化推廣,鍛造振東招牌。同時加快打造大健康產品全矩陣,強化補充毛發管線,以達霏欣系列產品為主,打造新品種,緊抓仿制、強化研發,積極加大對脫發產品達霏欣的市場開發和營銷投入,,緊抓仿制、強化研發,打造中國皮科用藥頭部企業。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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