雷蛇CEO陳民亮：游戲玩家的國際范兒與不足

在記者今年參加的所有香港上市公司業績說明會中，雷蛇（01337.HK）是最獨特的一個。

選址就與眾不同，一般上市公司會選在高端寫字樓、酒店。雷蛇選的中環大昌大廈，是一個非常普通的寫字樓，不高也沒名氣，雷蛇聘請的公關公司和中信證券聘請的相同，相當有實力且經驗豐富，應該是舍得花錢的，選在大昌大廈的原因，只有進了會場才會明白。

業績說明會像Party

現場布置就像一個Party，侍應生擺好了一桌子的果汁飲料，音響設備占了相當大空間，主席臺上沒有桌子，搭了一個小臺子，背景墻的藍幕上，放著雷蛇張牙舞爪的Logo，動感的音樂和幻燈片不停播放。

特意選在此地自有原因，其他場地很少有這樣方便的設施，能有這種級別的音響，可以將業績說明會打扮成舞臺的感覺，將嚴謹的業績發布，做成一個秀的樣子。

創始人陳民亮的樣子不像是一個上市公司CEO，而是喜歡抒發情感的時尚界誤入者，他外形俊朗若明星，1977年出生看起來也就30歲左右，身材保持得相當好。

以前有媒體記者描述他穿衣服萬年不變，上身黑色T恤，下身牛仔褲，一次買上百套這樣的衣服穿。看起來這樣普通的衣服穿在他身上，顯得合身又年輕，休閑又有活力。拍照的時候他喜歡將雙手插在牛仔褲口袋中，牛仔褲的口袋是平口的，身子微微側傾，顯出一點點變化來。

業績說明會一開始，他和另一個很帥的雷蛇高管，從音響一側步入，就在藍幕前接受媒體拍照，令人恍惚覺得接下來的事情和時尚界有關。

雷蛇給消費者的感覺是高端，有品位。陳民亮將他的說明會辦得有動感。在一個環境中沉浸時間長了，覺得這樣才夠自然，就像北方人習慣吃面一樣，陳民亮習慣用這樣的方式展現雷蛇，讓他坐在桌子前會令他覺得不自然。

現場問答全英文

陳民亮和雷蛇的高管，以及出席人員，都長著標準的東方面孔，可他一張嘴，一口流利英語就噴吐而出，立馬就能改變整個環境的氛圍。如果不到現場，就很難感受到他演講的純正感，吐音異常清晰，即使不懂英語，也能想起央視那些播音員，爆破音、元音各安其位，流暢且抑揚頓挫，僅如此還不能稱作演講，還有身體、手勢和表情的配合，他習慣在說話時稍稍移動一下，會頻繁使用手語，表示某個段落重要時，會將手掌上收到嘴邊，再隨著吐出的幾個單詞一起放出去。

他將說明會當做一場演講，將枯燥的數字和背后的邏輯、公司的理念結合起來一一解讀，他和一個認識的分析師，見面打招呼的方式是擊打拳頭。他是有國際背景、國際經驗的一個創業者，他好像很善于和享受演講，這一點和記者通常遇到的創業者不同。

就連現場的問答環節也是用英文，記者是唯一用中文提問者，陳民亮用英文回答了問題。

陳民亮的確有國際背景，他1977年11月5日出生于新加坡，2005年在美國創立雷蛇。他并不是富二代，他父親是靠政府資助上完學的公派留學生，之后靠個人努力將4個子女撫養成才。

陳民亮畢業于新加坡國立大學法學專業，據說他是很有實力的知識產權律師，靠做律師賺了第一桶金。但與此同時，早年就喜歡游戲的他一直沒有淡漠這個愛好，作為資深游戲玩家，對高端裝備的需求催生了創業想法。

雷蛇創立之后請了職業經理人，但由于業績不佳，職業經理人離開，聯合創始人早早退休，他就擔起了CEO這個擔子。

從口碑上看，陳民亮做得不錯，雷蛇是一家很有名氣的公司，雷蛇的產品在消費者中也很有名氣。但如果看看公司業績，就會有點意外，去年公司營業收入同比增長32.1%，達到了5.18億美元，調整虧損為3180萬美元，這部分虧損主要是發展手機業務所致。

5.18億美元的銷售額，在中國硬件設備中的排位是非常邊緣的，問題是雷蛇已經不是一家新創立公司。該公司去年筆記本類業務營收同比增長51%，達到1.37億美元，增速看起來不錯，但顯然是基數低的緣故，考慮到雷蛇產品價格不菲，這樣的營收規模說明銷售數量很有限。

愛玩游戲的CEO

無論產品如何高端，都需要有一定銷量才能保證利潤。即使高端，也不是銷量不高的原因，比如蘋果也能成為街機，從電子產品單價上看，買雷蛇的產品并不會帶來壓力。游戲是非常大的行業，愛好者愿意掏錢，但為何愿意給雷蛇掏的這么少？

去年雷蛇推出了旗下第一款游戲手機產品，據稱很受歡迎，目前還沒有在大陸開賣，陳民亮在演講中也用了相當大篇幅提到手機產品的重要性，實際上筆記本也被稱為大受歡迎，為何只有這樣規模的銷售收入？

在A輪融資中，雷蛇每股股票價值約為76美元，到了D輪融資中，每股價值超過2304美元，漲幅為30倍。2015年試圖在美國上市時估值為15億美元，目前市值為246.32億港元，李嘉誠等明星人物入股。可以說雷蛇一直受到公眾的期待，公眾認為游戲行業賺錢，公司產品質量好，但未被消費者青睞而有大的突破。

陳民亮此前已接受過不少國內媒體采訪，有兩點是媒體宣講重點：一點是陳民亮喜歡玩游戲，為了游戲可以減少休息時間推掉重要會面，他認為自己創業的目的就是為了自由地玩游戲，也喜歡選擇玩游戲的員工；另外一點是他對細節和設計的追求。但沒人提到他在提高銷量上做了哪些努力，其實做CEO是件苦差事，將時間用在某方面多了，其他方面就會少。

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