李子柒年賺1.6億？！網紅經濟到底有多賺錢?

近期，網紅經濟概念股成為了資本市場上的“爆款”。

元旦前后，多只個股連續漲停創下新高，女鞋上市公司星期六15個交易日收獲12個漲停板，曾參與熱門綜藝節目制作的引力傳媒，近期收獲10天8板。

資本市場為何對網紅概念如此關注，這一撥行情背后誰才是最大贏家呢?

網紅經濟概念股火爆

多家公司回應：網紅業務尚不成熟

新年第一個交易日，網紅經濟指數上漲6.15%，星期六、引力傳媒、中廣天擇、芒果超媒、拉芳家化、順網科技、完美世界、南極電商等多只個股漲停。

對于股價連續上漲，近期，多家上市公司作出了回應。引力傳媒稱公司MCN業務處于發展初期，尚未形成成熟的商業模式。

拉芳家化表示，公司仍以線下業務為主，目前線上銷售未對公司業績產生重大影響。

連續4日漲停的日出東方則公告稱，當前公司業務及研發未涉及有關網紅帶貨領域。

光大證券傳媒互聯網首席分析師 孔蓉：我們認為網紅經濟不能僅僅理解為是概念炒作，網紅經濟已經進入3.0時代，是由短視頻加直播、電商、廣告帶來的新機會，其背后是視頻行業的巨大變化和網紅經濟商業模式的成熟。

資本市場上網紅經濟炙手可熱，而這種熱度也迅速傳遍產業鏈上的諸多從業者。

深圳一家網紅服務平臺的負責人彭超告訴記者，最近自己忙得不可開交，很多人前來咨詢，想弄明白網紅經濟的邏輯，以及產業鏈上的投資機會。

今日網紅機構負責人 彭超：最近兩個星期，我們接到了很多的投資機構的調研邀請，有來我們公司這邊來做調研的，我上周都接待了20多個研究員，同時還有很多投資機構要求我到上海、北京。在我從業三年多來，第一次遇到這樣的盛況，特別熱鬧。

光大證券傳媒互聯網首席分析師 孔蓉：我們認為平臺方最終受益，廣告和直播電商業務將給平臺方帶來巨大收入，其次是MCN機構也將受益。

網紅經濟到底有多賺錢?

大數據交易平臺數據寶統計顯示，號稱2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元，網紅李子柒賺了1.6億。如果以2018年上市公司凈利潤指標看，2123家公司凈利潤不及李子柒。也就是說，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網紅。

業內人士指出，去年以來，直播電商的火熱，確實打開了很多MCN機構的盈利天花板，但目前A股市場上仍缺乏網紅經濟的龍頭公司，投資者應注意規避短期過熱的風險。

今日網紅機構負責人 彭超：其實最好的MCN機構都還沒有上市，我所知道的是，有一些MCN機構已經有很多資本在接觸，同時也有很多機構拿了很多的投資，但是確實最賺錢的機構都還不在A股，希望更多、更好的MCN機構能夠出現在A股。

網紅經濟帶火MCN機構

變現渠道更多元

網紅經濟火爆，其背后的MCN公司也逐步走進大眾視野。MCN全稱“多頻道網絡”，起源于美國，可以理解成網紅孵化器或者網紅經紀公司。

2019年，曾孵化出張大奕等知名電商網紅的MCN公司如涵在美國納斯達克上市，成為“中國網紅電商第一股”。

MCN公司主要做些什么，盈利模式是什么樣的?

在深圳南山區的一家MCN公司樓下，三五人的小型團隊正在為藝人拍短視頻，短短40秒的視頻需要有導演、劇本、男女主角、攝影師、后期編輯、配音等各個環節。

負責人告訴記者，要把這樣一位新人培養成網紅，需要挖掘她自身的性格特點和特長，找準“人設”后制定相應的拍攝計劃，并且根據觀眾評論轉發的內容隨時調整方向。

主播經紀人 劉健康：我們對于一個藝人的考評在6條短視頻之內，他的數據達不到我們的標準，其實證明我們的內容或者方向就有了一定的錯誤。

樓下拍短片，樓上的直播間里，已經有一定粉絲量的主播則正在“帶貨”，直播間外，工作人員實時監控，對主播的表現、觀眾的反應等各項情況進行記錄，看似輕松的直播背后，有著一整套可量化的規則。

負責人告訴記者，結合主播個人的專業背景來做相對應的視頻內容，可以更快獲得流量。

來自烏克蘭的Aleks Kost之前在舞蹈學校工作，舞蹈專業功底讓他的手指舞視頻在抖音上迅速走紅。

深圳市悅嘉娛樂傳媒有限公司副總裁 李耀文：2019年全年的營收大概的規模在1.5個億左右，跟往年相比，如果對比2018年我們大概漲幅在20%到25%，主要可能還是在短視頻和內容電商上面的擴展，像粉絲量千萬級別的我們也有幾位，這些藝人給我們帶來非常豐厚的收益，最火的一人年均應該在1000萬元左右。

MCN作為舶來品近幾年在國內從無到有，快速發展。快手大數據研究院公布的一項數據顯示，截至2019年6月底，中國MCN機構數量已經超過6500家。

MCN機構萌芽階段，盈利主要依靠粉絲打賞和廣告收入，而2019年直播電商的興起，則讓MCN機構的盈利模式更加多元，加速了流量和內容變現。眼下，各大機構正在持續擴招，希望復制下一個“李佳琪”或“薇婭”。

深圳市眾妙娛樂有限公司副總裁 匡世杰：目前我們機構孵化的主播，加上短視頻的達人、電商的達人、泛娛樂的主播，數量在25000名左右。去年增長最快就是電商這一塊，去年我們公司在電商方面的增長，基本上是翻倍的收入，翻倍增長。

傳統電商轉型“網紅”

年貨直播賣貨忙

網紅背后的MCN機構賺得盆滿缽滿，而對于傳統商家來說，網紅經濟大潮下，如何將店鋪改造成直播間，甚至把自己打造成網紅，成為他們關注的焦點。

春節臨近，各大直播間開始賣起了年貨。

在深圳龍崗區的一個電商產業園里，柯女士正在準備著即將開始的一場年貨直播。廣東地區有過年吃大盆菜的習俗，柯女士把這樣半成品的冰鮮大盆菜直接搬上了直播臺，主播一邊煮一邊跟粉絲聊天，20多分鐘之后，大盆菜熟了，直播間的觀看人數也從幾十人漲到了幾千人。

淘寶店家 柯文麗：現在年底好忙，我們的直播的時長從原來的5個小時會延長到8個小時，今天周日都在加班，至于貨品上我們也提前準備了多了，比去年要多了一倍。

柯女士告訴記者，這是她們第一年嘗試用直播來賣年貨，去年剛開始直播的時候，前三個月都沒什么起色，整個團隊面臨很大壓力，但堅持到第四個月的時候，粉絲量和下單量都出現上漲，整體算下來，去年因為直播帶來了銷量增長在30%以上。

淘寶內容電商事業部總經理 玄德：我們今天看到最大的一個變化是所有的店鋪，都把自己的直播間開起來了。2019年，我們的天貓店鋪自己開了直播間的數量，超過了50%，然后我們2019年銷售額過億的直播間有17個，這里面12個是店鋪自己的直播間。

大批像柯女士一樣的商家正在努力轉型網紅，艾瑞咨詢數據顯示，2018年中國網紅經濟規模突破2萬億元，在網紅人數與粉絲規模持續雙增長的加持下，網紅經濟市場規模以及變現能力也隨之增強。

業內人士指出，網紅和電商的結合具有一定專業性和垂直度，網紅經濟的市場正越來越細分。

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