貝殼找房敲鐘上市 開盤價為35.06美元

成立不過兩年時間，貝殼找房敲開了紐交所大門。北京時間8月13日晚，貝殼找房正式在紐交所掛牌上市，證券代碼為“BEKE”。資本市場對于貝殼的到來表現得格外熱烈，上市首日貝殼找房的開盤價為35.06美元，較發行價20美元上漲75%，以開盤價計算，貝殼找房總市值約400億美元。

在上市儀式上，貝殼找房創始人兼董事長左暉把主題敲定為“篳路藍縷”。“我希望所有的貝殼人永遠記住居住服務產業的艱難，永遠記住我們是如何堅持做難而正確的事情，創造了一個又一個價值才走到今天。”

兩年蛻變期

特殊時期，貝殼找房在北京采用視頻連線方式進行“云敲鐘”。伴隨著倒計時，貝殼找房創始人兼董事長左暉，貝殼找房聯合創始人、CEO彭永東和貝殼找房居住服務平臺上的服務者代表、員工代表，生態合作伙伴代表，投資方代表、紐交所中國區首代楊旭和貝殼找房高管團隊代表共同敲鐘，宣告中國“居住服務平臺第一股”正式掛牌交易。

歷時十九載，左暉帶領旗下團隊完成了對居住服務行業從標準化到線上化的改造，在貝殼上市儀式上，其把上市主題敲定為“篳路藍縷”。

“我希望所有的貝殼人永遠記住居住服務產業的艱難，永遠記住我們是如何堅持做難而正確的事情，創造了一個又一個價值才走到今天。同時也請大家永遠相信自己，雖然每個人都很渺小，但只要我們在一起，就能創造巨大的價值，可動山林。”

梳理歷史脈絡，2018年4月貝殼找房在鏈家的基礎上誕生，定位于技術驅動的品質居住服務平臺，誓要構建起構建一個讓多個中介品牌協作的生態網絡。

成立不過兩年時間，貝殼找房成功敲開了紐交所大門，而這背后既是其規模的支撐，更展現了其模式的領先性。據了解，截至目前，貝殼找房已進駐全國103個城市,連接了265個新經紀品牌，服務超過45.6萬房產經紀人和4.2萬家經紀門店。

而在不遠的將來，貝殼找房將覆蓋全中國超過300個城市，服務超過3億的社區家庭，鏈接100萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌。

打造“雙網雙核”正循環

貝殼找房旗下三大主營業務為存量房交易、新房交易和其他新興業務。2018年，貝殼找房實現營業收入286億元人民幣，2019年則同比增長60.6%至460億元人民幣。2020年上半年，貝殼找房實現營業收入272.6億元，相比上年同期的196.1億元增長39%。

在平臺構筑上，貝殼打造了線上線下兩張網，“雙網”構建了貝殼強大的護城河，經過多年的探索構建起ACN(經紀人合作網絡)，重新定義服務者之間的關系，釋放巨大“網絡效應”。隨著存量房交易基本盤的不斷夯實，貝殼得以疊加更多服務類目，充分發揮“平臺效應”，“雙網雙核”共同驅動了貝殼增長飛輪。

據了解，貝殼找房成功搭建了“數據與技術驅動的線上運營網絡”和“以社區為中心的線下門店網絡”。“線上網絡”大幅提升線下作業的效率與品質，“線下網絡”幫助業主、客戶與貝殼找房產生更多的交互與連接，沉淀行為數據。二者互相反哺，形成生態正循環。

作為貝殼找房平臺底層操作系統，ACN連接不同品牌、經紀人，幫助服務者高效合作、共享成功，進而為客戶提供更優質、更便捷的服務。經過鏈家和貝殼找房多年來持續改進，ACN大幅提升了行業效率和線下互動質量。2019年，貝殼找房平臺上超過70%的存量房交易都是通過ACN跨店合作完成的。以2019年店均存量房平臺成交總額GTV計，貝殼找房的效率已達到行業平均水平的1.6倍。

基于存量房業務發展而來的基礎設施成功實現了居住服務類目的橫向賦能，貝殼變現空間得以不斷拓展。以新房交易為例，GTV從2018年的2808億元提升到2019年的7476億元，成為中國最大的新房銷售平臺。在更多居住領域類目的疊加下，未來貝殼找房“平臺效應”將迎來更廣闊的釋放空間。

做難而正確的事

招股書顯示，在2019年貝殼找房達成了2.13萬億元GTV，當年營收達460億元，相比2018年營收286億元，大幅增長60.6%。從2019年GTV來看，貝殼找房已成為中國最大的房產交易和服務平臺，也成為繼阿里巴巴之后的中國第二大商業平臺。

2020年上半年，貝殼找房達成了1.33萬億元GTV，相比上年同期的8900億元增長49.4%;實現營業收入272.6億元，相比上年同期的196.1億元增長39%;凈利潤為16.1億元，相比上年同期的5.6億元增長188.6%。

左暉在招股書《致股東的一封信》中表示，堅持長期主義價值觀不斷倒逼貝殼找房的組織成長——貝殼找房將為兌現消費者承諾付出巨大努力，不斷探索新的“又臟又累”，而一旦成功就有巨大增長機會的方向。

在左暉看來，過去的房屋交易行業基礎差、效率低，但是行業卻有著巨大的市場規模和增長速度，就使得所有從業者都面對短期“大”機會的巨大誘惑，不對效率和體驗做任何改善也能獲得可觀的增長。但貝殼找房卻沒有著眼于短期利益，而是選擇了做難而正確的事情：堅持長期對行業基礎設施進行改造，從而提升效率和消費者體驗，再獲得商業的長期回報。一個“正確”的決定往往帶來階段性下降，貝殼找房團隊經歷過一次次艱難的“無產出期”，但是長期地堅持讓他們經歷過了考驗，迎來了長期增長和消費者的正反饋。

“做難而正確的事，這是我們這個組織的DNA。”彭永東直言，“我們相信只有對消費者和服務者創造價值，貝殼才會有更好的明天。即使我們今天是一家上市公司，我認為我們依然還很小。中國在居住這個領域里面有太多的機會等我們去探索，有太多的未知等待我們去探索。知難行易，我希望我們的團隊不驕不躁，一起去創造更大的價值。”

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