陜西太白即將引燃!

2022虎年春節前夕，陜西老百姓驚奇地發現，在咸陽國際機場和西安高鐵站等核心區域，出現了“鳳香老酒在太白——龍脈秦嶺，真洞實藏”巨幅的墻體和高炮廣告——陜西太白又回來了！

陜西太白酒曾是陜酒銷量之冠，“一滴太白酒，十里草木香”，“一瓶普太，三碟小菜”的廣告語傳遍三秦大地，給陜西老百姓留下了難以磨滅的記憶。

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國家優質酒企業，典型鳳香型白酒

陜西太白酒品牌創立于1937年，太白酒廠創始于1956年，是國家名優白酒生產企業，位于陜西寶雞眉縣。目前，太白酒廠有“首善”和“金渠”兩大生產廠區，擁有200年連續生產的老窖池144口，成品酒年產能達8萬噸，十年以上的老酒儲量逾萬噸以上。

陜西太白酒生產歷史悠久，發端于6000年前的炎黃時期，形成于2000年前的先秦，后在秦川文化的滋潤下蝶變成長，在盛唐文化的催生下成熟，延于元明清，歷經民國而至今。尤其是在新中國成立后，太白酒大放異彩，成為國家優質酒上榜品牌，成為陜西的金字招牌。

陜西太白獨創鳳兼復合型白酒生產工藝，也是鳳香型的典型白酒。不僅如此，在白酒行業，陜西太白是“中國最早的釀酒發源地之一，中國最早的酒類商標之一，中國最早的白酒媒體廣告之一”的企業和品牌。企業曾先后獲得“國家優質酒，中國地理標志產品，中華老字號，中國馳名商標”四大國字號榮譽。

厚重的歷史和品牌底蘊，鮮明的地域特色文化，獨特的釀造工藝和優異品質，充沛的產能和老酒儲備，這些讓陜西太白酒業的“底子”和“底色”著實鮮亮，也讓太白的復興和引爆獲得支撐和成為可能。

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背靠大樹好乘涼，“老兵”引領有方向

2009年陜西太白被金東集團收購，創立于1996年的金東集團目前總資產300億元，下設華澤酒業集團、華致酒行、金東投資3大業務板塊，全國擁有14家酒類企業，2019年“實現白酒銷量全國第三、銷售額全國第四”的驕人戰績，實力強大。

太白酒是金東集團旗下唯一一款鳳香型白酒，是金東布局西北和鳳香型白酒的一把利劍。并入金東，借助金東的資金和管理優勢，太白酒原本應該獲得高速發展，但在并購初期由于股權糾紛問題金東沒能很好地“飲”下太白酒——問題最終在2020年得到徹底解決，金東集團掃清障礙，太白酒業迎來大發展契機。

金東集團高度重視太白酒業的發展，更關鍵之處在于，進入2021年，集團從戰略發展角度出發，大膽換帥。這年4月，酒業老兵，華澤酒業銷售有限公司總經理陳錦鴻被金東集團董事長吳向東選中，出任太白酒業經營第一責任人，擔任太白酒業總經理。

作為華澤酒業銷售有限公司總經理，陳錦鴻多年奮戰在市場一線，對市場有敏銳的洞察力，擁有較高的營銷水平，且對經銷商的痛點、需求十分了解。這樣一位“有經驗、懂市場”的酒業老兵的到任，讓此前已經具備了一定擴張條件的太白酒業強勢開啟了“復興”和再次引燃的新征程。

在上任初期陳錦鴻曾公開表示，“未來，金東集團將以優勢資源，全方面助力太白酒業的二次創業和快速發展，并將全力協調集團旗下包括珍酒、李渡等在內兄弟單位給予太白酒業全方位的幫扶，為太白酒業的高速發展注入強勁力量”。

操盤太白后，陳錦鴻團隊廣泛調研，深入思考，采取了一系列加速太白發展的有力舉措。在陳錦鴻的主導和策劃下，太白酒業確立了“品牌引領，模式創新，人才驅動，平臺共贏”的發展綱領，用系統變革重塑這個“老字號”企業。

第一，對企業管理架構的調整，新增品牌發展中心和綜合服務中心等部門；同時加大人才的引進力度，包括太白酒業銷售有限公司執行副總經理文光會、副總經理白曄峰兩位高管均從業內頭部企業引進。

第二，高度重視品牌建設，搭建太白酒業新的品牌形象。邀請全國知名產品設計機構，對太白酒品牌形象和產品進行梳理設計，推出全新的太白酒產品矩陣。并提出了打造太白酒品牌的五化系統，圍繞文化引領、技術賦能、圈層扎根和體驗轉化做工作，尤其在圈層方面提出“4+3+3工程”，有效地提升了整體品牌建設的落地性與品牌傳播的精準性。

第三，明晰市場布局，明確“同步發展自營品牌和開發品牌”的策略，做大做強太白主營核心大單品，同時支持優質開發品牌發展；將西安和太白酒所在地眉縣同時作為重點市場打造，兼顧全省和全國化布局。

第四，積極推進廠容廠貌升級和樹立爭先看齊意識，將現有的酒旅融合項目作為企業戰略發展的一大抓手，向行業領先水平看齊。尤其從品質質量層面入手，進一步強化品質強企策略，包括生產設備的更新、生產環節的把控和相關人員的培訓等，讓古老的太白酒廠“換了新顏”。

在一系列舉措實施下，太白酒業獲得了“引燃”的“新局”，呈現了一系列可喜的變化：

2021年6月3日太白酒業西安營銷中心投入使用；

2021年5月28日，陜西經濟聯合會在西安召開“促進白酒產業高質量發展企業座談會”，太白酒業應邀參會，陳錦鴻代表太白酒業發言。會議邀請太白酒業作為陜酒振興的重點企業之一；

2021年8月，陜西省糖酒副食流通協會會長宣保國一行來到了太白酒業西安營銷中心調研座談，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、總裁楊宏亮等相關領導也陸續走進金東集團太白酒業；

2021年11月，為期8天的太白洞藏老酒封壇節舉辦，這是陜酒史上最大規模的老酒封壇活動，更是太白酒業史上最大規模的封壇盛典！

在不到一年的時間里，陳錦鴻帶領下的太白酒業通過一系列大刀闊斧的改革，使太白酒煥發了勃勃生機，過去在陜西人記憶里熟悉的太白酒——更強的太白酒真得回來了……

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精準鎖定“鳳香”和“老酒”兩大風口

“茅臺之上唯有老酒”，這是坊間流傳的一句話。操盤太白后，陳錦鴻既密切關注著茅臺和鳳香型白酒的快速崛起和發展，又深度思考著太白發展和引爆的“支點”。

不用掩飾，在長達七八年的時間里，太白遺憾地陷入了股權糾紛，耽誤了發展。但因禍得福的是，也實實在在地積累、儲存了萬噸的十年以上的陳年老酒，真是上天憐愛。

老酒的品質優勢，加上太白的品牌優勢，“鳳香”+“老酒”，雙向加持，必然讓清除了發展障礙、煥發了生機、底蘊深厚的太白上位和逆襲，成為陜酒振興的中堅力量！

于是太白酒順勢“喊”出了“鳳香老酒在太白”的“事實”，并進而延伸出了“龍脈秦嶺，真洞實藏”的品牌宣傳語。至此，一場屬于“新太白酒業”的老酒戰略大幕徐徐拉開！

可以預見的是，精準鎖定“鳳香”和“老酒”的兩大風口，將使已經獲得內驅動能的太白酒產生加速度，也必然會讓爭奪優勢名牌白酒代理、經銷資源已近白熱化的實力酒商獲得加倍重視和關注。事實也是如此，原本就有品牌和市場基礎的太白酒，近期圍繞其的代理爭奪已經加劇。根據酒說了解，有多位大商正在與太白酒業積極溝通、接觸。

“2022，太白酒已到了市場引燃的臨界點”。在調查中，有多位熟悉太白的陜西業界人士和經銷商都向酒說這樣反饋。

另據酒說了解，太白酒業針對未來發展明確提出了“三大場景”、“兩大核心”和“百商工程”。“三大場景”指的是通過“品鑒會，文化館、和回廠游”三大場景去深度培育消費者；“兩大核心”是“打造核心終端和核心消費者”；而“百商工程”則是招到一百個代理商。近期，太白酒的戰略新品也將重磅上市。

關鍵詞： 股權糾紛