保險中介機構迎風口 單一產品盈利模式缺乏競爭力

自1992年美國友邦保險公司進入我國保險市場以來，我國保險中介市場開始起步。經過20多年的發展，我國保險中介機構已經超過2000余家。有業內人士表示，保險中介正日益成為保險業增長的“風口”。

據《中國保險行業及中介模式發展分析報告》數據統計顯示，保險中介渠道作為營銷、理賠等提供保險服務的主渠道之一，保費收入占比自2013年后逐年增加。其中，2013年保險中介渠道實現保費收入占全國總保費的比例為80.3%;2014年保險中介渠道實現保費收入占比為79.8%;2015年保險中介渠道實現保費收入占比高達91.6%。

除了保費貢獻率，在數量上，保險中介機構也達到了空前的高度。截至去年末，我國專業保險中介機構已經達到2647家。僅2017年，監管部門就核準了25家保險中介機構的相關業務。同時，還吸引了包括BAT等互聯網巨頭在內的大量資本的布局。

“亞洲保險中介第一股”泛華金控的董事長兼CEO汪春林認為，中國已經開啟保險行業發展的黃金20年。在保險行業產銷分離的大趨勢下，保險中介作為保險產業鏈條上的重要一環，未來五年左右，必然會出現千億級規模的巨無霸。

而如何才能成長為保險中介市場的巨無霸?汪春林進一步指出，要具備精準的戰略研判和清晰的市場定位、充足的資本支持、全面的金融產品。

首先，未來保險市場規模可能達到幾萬億，乃至幾十萬億。作為一家保險中介機構，在細分市場中找準定位，做好擅長的事情，并專注地做下去，一定會有很好的收獲。其次，“小作坊式”時代已經一去不復返，當今做好中介業務，“基本成形的投資”和“基本的技術支持”兩個因素必不可缺。再次，從盈利模式上來說，單一產品的保險中介，盈利模式是非常單薄的。重成本之下，單產品盈利非常困難。只有多產品去滿足客戶的購買需求，才能夠形成持續穩定的客戶、業務和利潤來源。

中央財經大學保險學院副院長徐曉華也表示，保險中介在整個保險市場中扮演者十分重要的角色。但無論在規模、數量，還是在模式、地位方面，仍然與歐美市場有著極大的差距。然而，差距的背后也是極大的機會。可以預見，在中國保險市場走向成熟的過程中，也將給保險中介行業提供巨大的發展機會和空間。未來，中國保險中介機構應不斷尋求模式創新，專注于特定領域，如壽險公估、再保險經紀等細分業務。同時，加強平臺化方向管理和互聯網的應用。

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