原來，西安中鐵建置業顧問在給你背臺詞！

中國鐵建西派國樾沙盤手寫體“崗亭”

如果一位對接了你很久的置業顧問告訴你：“我和你說的承諾、給你展示的圖片、沙盤和配套都不算數，一切以簽訂的購房合同為主。”你是不是想一頓輸出：“&%￥&@34%#★$ &§……”

◎ 作者 l戈安黎編輯 l拓跋睿

昨天，一位“中國鐵建西派國樾”業主后臺發來維權材料稱，他搖中了“中國鐵建西派國樾”的房子，央企、網紅盤、高新地段、豪配……但開發商給他來了一招“買前林志玲，買后羅玉鳳”。

這個項目此前放出消息，單價2.8萬左右，但公示價出來的價約為單價2.24萬，售價下來了，降標似乎在預料之中。但這個西安軟件新城的央企網紅盤降的有點過，我們在抖音上找了一個視頻，大概能代表這位業主對“中國鐵建西派國樾”的失望。

真正讓我關注的是購房合同中的這段描述：

“出賣人及買受人的權利義務及責任均以本合同及本協議的約定為準，出賣人通過電視、廣播、報紙、戶外路牌、樓書、海報、宣傳品、微信公眾號及網絡等媒體及其他方式發布的廣告、宣傳資料，或樓盤模型，售樓書或其他文字載體中的所有圖片、資料數據、說明等，凡未列入合同、附件的、本補充協議之中的，對出賣人沒有約束力，買受人不得援引其中任何內容或信息以解釋任何事項或據以提出任何主張或要求……”

就是這段埋在幾十頁購房合同中的描述，可以直接讓“中國鐵建西派國樾”置業顧問所有對此前多業主的承諾化為笑談，此前所有給購房者的陳述的信息都能成臺詞。說直白一點，都是廢話：因為你要的是真實的信息，但他給你的信息即便虛假，也不用他負責任。

這是“中國鐵建西派國樾”給購房者挖的一個巨大的坑：置業顧問滔滔不絕給你描摹了小區所有對售賣有力的賣點，包括大量憑口許諾，和可能出現對你不利的變故——但你并不知曉。

■ 大堂前期宣傳效果，所有戶型均為此樣式

■ 如今實體樣板間外的走廊裝修

我們此前粗略統計，超過60%維權都因置業顧問在簽約之前給購房者撒了太多慌。

有人可能說，合同上白紙黑字寫得清清楚楚，你覺得不合適，不簽約不就行了。但你別忘了，簽訂購房合同是你下決定買這個房子的最后一步，在此之前無數判斷的前提，是置業顧問給你提供的項目文字信息、圖片、沙盤、數據和配套——你是依照這些信息來判斷購買與否的。但最要命的是你完全不知道這些信息哪些是真的，而且置業顧問也沒義務為撒的這些謊、或者出現對你不利的變故買單。

其實在房子購買上，開發商一直是強勢一方。

動輒給你講“制式合同”“總部規定”。甲乙雙方在法律上是平等的，但購房者是不可能改動合約的，這就造成了大量交了一大把錢的受害者。而且出了問題，一旦訴諸法院，法庭是講證據的，購房者只能吃啞巴虧。

類似畫大餅者多為中小開發商，他們沒有品牌包袱，不怎么在乎自己的臉面。但誰說不會發生在“中國鐵建西派國樾”這種央企項目身上呢！

房地產與民生勾連太緊密，我們可能忽略了買房子也是一種商業行為，商業文明的底線就是誠信，通俗點講，就是說話算數。現在在這些房地產合同明確告訴你：我此前說的話不算數。

但回過頭來，這樣的房企，以言而無信為交易前提，即便打贏了官司，作為一個企業的底線在哪。尤為值得注意的是，本次中鐵建還是央企。別人買你房子圖的是什么？在動輒爛尾、斷裂之下，看中的還不是央字頭背書。

我當時相信孟子說的“徒法不足以自行”。法律是最低限度的道德，如果開發商，尤其像中鐵建這種央企，在給普通老百姓賣房子時以最低限度的承諾，大概就只能做一個會掙錢的企業。

“中國鐵建西派國樾”的維權，讓我想起2018年西安一個知名的案例：

2016年，西安“紫衫莊園”沒拿證就以6020元均價外售。2018年，西安樓市大漲，該項目周邊漲到2萬。這時，到處找“后悔藥”的開發商整了一出極為下作的套路——“當初我無證銷售，所以我現在要告業主，訴求：購買合同無效。”

如果你是開發商，是否也暗暗覺得：如果有無恥的人，大概就是我的模樣。

該案極少見，我們請教了不少律師，多數律師研判：業主會輸，因為無證銷售意味著合同無效，開發商會勝訴——他們大概率能以單價2萬重新賣房。

然而，西安司法機構對此案在藍田縣召開研討會，并定調：“不能讓違約者因違約獲益。”

稍后判決出現“大逆轉”，西安中院終審判決，撤銷此前一審判決，駁回開發商確認合同無效的訴訟請求。

當時西安中院的法官兩句話讓我記憶猶新：

1，“面對房價大幅上漲，反而主張合同無效的做法，違背誠實信用原則。”

2，“開發商其行為顯然與社會價值導向和公眾認知相悖。”

法律的判決書，也會呼吁社會價值導向和公眾認知，也會以誠實信用原則為判決依據。我相信當時這不光是法律的勝利，是商業文明的勝利，是道義和社會認知的勝利。

中鐵建西安公司很喜歡玩藝術，我記得前年在陜西省歷史博物館搞云上古典音樂會；再往前，在大雁塔廣場舉辦交響樂演唱會；現在也很藝術。

你看，置業顧問原來在給你說臺詞！

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關鍵詞： 中國鐵建 合同無效 購房合同