全球實時：林氏、顧家、富森美、芝華仕等數起618戰報出爐，多種做法成為搶市場的重型武器！

大材研究，首席分析師鄧超明，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

截至2023年6月22日，已陸續有數家企業公布了618戰報，包括林氏家居、顧家家居、富森美、芝華仕、火星人、兔寶寶、居然之家、兔寶寶等，涉及家居賣場、軟體家具、廚電、定制家居、陶瓷、衛浴等多個品類。

(資料圖)

今年敢于曬出成交戰報的公司，對比往年高峰時期，又有下滑。重點是一些主力品牌，依然能夠拿出相當漂亮的成績單。

尤其是一些長期保持曬成果的企業，此次再次站上了舞臺，包括林氏家居、芝華仕等，拿出了漂亮的成績單，其成果具體細化到爆款的銷量、直播流量與訂單等。

林氏家居全渠道成交總額22.3億，在當前已公開戰報里的公司中，這個數據無疑占到了非高的點位。芝華仕全網實現銷售額9.6億，還有喜臨門的近10億，都是位居前列的主角。

家居賣場中，富森美、紅星美凱龍、居然之家等均有公布一些活動取得的成果，例如富森美給出了6月16日直播的成績。居然之家則較早發布“老汪來了”直播成果。

以官微等公開渠道息為準，大材研究對部分企業的戰報做了如下梳理，其中能夠明顯看出，爆款單品打造+爆款套餐+直播+門店聯動+全渠道引流獲客+落地活動等系統化打法，已成為搶市場的重型武器。

林氏家居據官微息，林氏618美好生活季發布戰報，全渠道成交總額22.3億。

在戰報里提到，數據來源于2023年5月31日到6月20日林氏BI系統+電商平臺數據工具；抖音業績來源于5月31日到6月18日林氏家居官方旗艦店及林氏家居旗艦店的抖音電商羅盤經營。

活動期間，總訪客量2112萬+人次，成交家居件數超199萬+件，爆款前三強分別售賣30171件、20132件、11463件，包括沙發、床等品類。

新零售618成交額同增37%，支付業績破千萬城市數量同增33%，全屋定制門店訂單數完成率超120%，定制門店幫扶/片區微爆破/總部專場直播超60場。

全域話題曝光量3.4億+，有話題登陸微博熱搜第6位。全渠道直播總成交額3.2億+，其中，抖音直播間成交額破1.25億，同比增長279%，最高單日成交1890.8萬。天貓京東直播成交額1.9億+，累計觀看次數2016萬+。

另一則公開息是，618期間，林氏整家定制以26800真整家套餐、V系列、包豪斯系列等產品組合，618期間，林氏整家定制訂單總數同增445%，全國門店訂單數完成率超120%。其中的營銷措施涉及邀請KOL到店體驗、小紅書分享、拍攝制作TVC廣告。

富森美據公開息，圍繞616尖叫直播盛典，富森美發布了一組截至6月16日晚10點的直播數據，位居抖音本地商家618帶貨周榜排名第15，本地家居建材類目第一。

其中，單場直播成交券數突破764，爆款券品涉及舒達的61.8抵400元代金券、三翼鳥的61.8抵400元海爾家電代券、舒達的618抵1500元代金券。

舒達床墊、方太、索非亞、三翼鳥、九牧、芝華仕頭等艙沙發、大自然地板等七大品牌聯動，面向新陣地，發起新行動，落地新營銷，創造新業績。

圍繞618，富森美組織了多場聯合營銷作戰，例如中國好家居聯盟12大品牌的聯合營銷，第十一屆惠民工程成都站就落地富森美。

芝華仕據公開息，芝華仕618的收官戰績出爐，全網實現銷售額9.6億。

其中，天貓平臺的成交額突破1.1億，環比增長達1069%。抖音累計成交2.09億，同比增長168.8%，直播觀看人數更是突破508萬。

直播總成交額破3.7億，直播總觀看人數破1886萬。

在直播中，芝華仕布局芝士、橙意、一平方三大空間場景，賦予產品情緒價值。設置頭等艙品質實驗室，包括頭等艙健康密碼館、舒適密碼館、超值密碼館和時尚密碼館，展示材料、功能、工藝與時尚風格上的優勢。

此外，芝華仕和東風天籟跨界合作推出了聯名款沙發，芝華仕常務副總裁龍才華、東風日產汽車銷售有限公司總經理劉新宇共同做客張朝陽的物理課直播間。

火星人集成灶據公開息，截止6月18日24點，火星人618大促全網累計銷售額超4.55億，同比2022年618增長31%，今年618火星人發布兩款智能新科技新品T70、E70，專為中國廚房設計定制。

其中，新品E70蒸烤獨立集成灶奪得高端單品13000+價位里的前列，11000+產品零售銷售額同比增長109%，集成洗碗機零售同比增長30%。

此外，李佳琦直播E30系列，直播在線人數高達2000W+；預售訂單金額1000萬+，同比增長471%。

首次進駐快手平臺，直播間曝光量336.24W，累計銷售額1500W+。抖音平臺觀看直播人次達到27.57W，同時在線人數1.5W+。

居然之家618期間，繼續組織了6月8日的“老汪來了·家具家電以舊換新”直播活動，超4小時不間斷在淘寶平臺直播，觀看量突破628萬，新增粉絲量7.2萬，直播間訂單量3.2萬。

這場直播被視為居然之家的618重頭戲，整個活動集結了多位大咖，包括

居然之家董事長汪林朋，聯手敏華控股集團總裁王兵、慕思集團副總裁盛艷、夢百合招商總經理鄭國強、麒盛科技股份有限公司董事長唐國海、歐派營銷第二事業部總經理張秀珠、索菲亞營銷副總經理麥建強、美的國內營銷總經理周一帝、箭牌家居集團副總經理盧金輝、金牌家居副總裁陳建波、TATA木門執行總裁侯承梁10大一線品牌BOSS組成。

配套的營銷措施包括1元搶家具家電免費以舊換新；1元鎖定618專屬爆款；0元抽福袋等。

從2020年首次走進直播間，今年已是汪林朋第6次在重大營銷節點親自參與直播。

夢百合618當天，第四屆老倪推薦日如約而至，倪張根在抖音直播間帶來MLILY夢百合的智能系列新品，包括《三體》聯名的智能床 M3 Pro等，發售大量線下大額券，直播獲得814萬+曝光。

2020年，倪張根開啟了618抖音直播首秀，當年618推出了第一屆“老倪推薦日”，聚焦運動與睡眠。第二屆專注壓力與睡眠，邀請影星李佳航、李晟探討高壓生活的睡眠之道。第三屆“老倪推薦日”將目光轉向智能與睡眠，與抖音頭部大V梅尼耶合作。

九牧據九牧廚衛息，2023年618，九牧電商銷售額同比增長65%，截止時間是6月18日2359，平臺覆蓋天貓、京東、抖音、快手。

左右家居左右家居發布618促銷戰報，其中提到，截止6月18日，618大促營銷曝光量突破1.5億。

左右家居聯手羽毛球世界冠軍鮑春來，組織百萬達人矩陣直播，包括設計師阿潔、設計師棒棒、發現濟南、靈魂設計師楊、小多裝修幫、家居pro、香菜罐罐、王笑笑會發光、我的野蠻老婆、料哥玩搭配、設計幫幫忙等。

這些達人分別參與不同城市的直播放肆購，覆蓋深圳、南京、武漢、濟南、洛陽、上海、西安、杭州等地。

611超級直播日僅6小時總曝光量突破2100萬，累計觀看人數超52萬。鮑場來開show抖音全民任務挑戰賽吸引瀏覽量1.3億，參與人數2.3萬，獲贊數175萬。

此外，左右沙發八城聯動亞運直播大接力，總曝光量757萬。

喜臨門618期間實現近10億，其中，京東渠道同比增長123%，抖音同比增長251%。京東POP+自營銷售額破2億。

分品類看，床墊同比增長43%（天貓中高端床墊同比增長44%），軟床同比增長140%，沙發較去年翻9倍，家紡同比增長92%。

白騎士系列、飛躍系列、蝶夢2S、漾系列床墊的銷售位居前列。

此次618活動，女團寢室臥談會NAME組合直播單小時觀看量超80萬，抖音618好物節總裁價到618單天成交超2800萬。

兔寶寶618期間總成交額突破2億，5月31日到6月20日，銷售額同比增長60%。

5月20日到6月20日，精準派單再創新高，精準派單到店1.6萬+，其中直播渠道派單超2000單，覆蓋京東、天貓、抖音、小紅書、微視頻號等。

直播曝光量超2000萬，并在活動期間發起千店聯動直播。

就此次公開的活動息，兔寶寶旗艦店參與官方滿300減50的活動，分享3個好友可獲200元優惠券。被分享者也可獲得50元優惠券等。咨詢客服就能獲得一次抽獎機會。觀看直播可秒殺0.01元盲盒，整點秒殺9.9元小家具或現金紅包10元等。

尤其是6月1日開門紅，兔寶寶組織了千家門店抖音賬號矩陣直播，在各個城市舉辦啟動會。

皇派門窗618期間，皇派門窗發布多種套餐、聯合體育冠軍直播、發起抖音小紅書達人打卡等，全國800多家線下門店參戰。

其中，推出9688靜享封陽臺巨劃算套餐、26800元全屋門窗升級套餐等；借勢杭州亞運會，皇派推出亞運紀念款、冠軍系列2.0新品。后者只需899元每平方米。

聯手體操奧運冠軍楊威、短道速滑世界冠軍孔雪助陣，鑒證產品質量。推出3條創意短片《睡眠自由》《封！不瘋！》《全屋門窗一站配齊》等。

在抖音上發起“萬元抖音挑戰賽”活動，抖音話題實現60萬播放量。

諾貝爾瓷磚所發布戰報中，沒有公布具體的銷售業績，而是提到瓷磚類目銷量第一，并在京東建材618全周期瓷磚品牌榜里位居第一位。

綜合當前已公布戰報企業情況看，大材研究認為，八種現象值得重視，其中一些做法已成為企業搶占市場份額的重要做法。

其一，內容營銷被部分企業看重，例如通過小紅書、抖音、微生態、微博等社交媒體，組織達人分享，種草，打造熱搜話題，進而做大流量，從公域流量里獲取銷售線索。

其二，部分企業在直播戰場上收獲豐厚，能夠借助直播+門店聯動+大號助流+主播天團等結構，做大直播流量，并提升成交量。

其三，爆款產品、爆款套餐依然是重點營銷活動的重型武器。上述企業里，普遍都有擔綱引流角色的主流產品。

其四，全渠道布局成為常態，既考慮到電商平臺的全面挖掘，覆蓋京東、天貓、拼多多、抖音等電商渠道，其中抖音電商的成交額有所上升，同時在流量布局上同時覆蓋微生態、字節生態、小紅書等多種資源。

其五，門店的聯合作戰已成標配，無論是主題活動的落地，還是直播的全員參戰，主播團隊的成熟，已有明顯的進步。

其六，圍繞重點營銷節點發起沖刺，抓住年中的關鍵節點實施一系列作戰措施，依然是提振團隊心、搶占更大市場份額、沖擊新業績的突破口。

其七，線上線下閉環式營銷，已成部分企業的標配，并跑出了成熟的模式，比如線上派單到門店的模式；天貓店與本地門店綁定，獲取天貓的同城流量等。

其八，達人+明星等助力帶貨，依然受到部分品牌與經銷商的認可，在多起線下活動、線上直播中，都能看到一二三線明星的身影。

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